実家の売却で売れない時の理由と対策｜買い手がつかない時の選択肢

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売りに出してもう何か月も経つのに、問い合わせがほとんど来ない。実家の売却で売れない状態が続くと、気持ちまで重くなりますよね。

実家を片付ける人

田舎の実家を売りに出して半年になります。内見の連絡もなくて、このまま一生売れないんじゃないかと不安です。

案内役

その不安、よく分かります。ただ、売れない実家には何かしら理由があって、理由が分かれば打てる手も見えてきます。売る以外の手放し方もあるので、一つずつ見ていきましょう。

結論から言うと、売れない時はまず「なぜ売れないのか」を5つの面から見直し、それでも難しければ買取や解体、空き家バンクなど別の出口を比べます。この記事を読めば、次に何を試せばいいかが分かります。

売れない実家は、珍しいことではありません

総務省の令和5年住宅・土地統計調査では、全国の空き家は900万2千戸で過去最多でした。空き家率は13.8%で、こちらも過去最高です。

そのうち一戸建の空き家は352万3千戸あります。買い手から見ると、似た条件の家が周りにたくさんある、ということでもあるんです。

『うちの実家だけが取り残されている』と感じなくて大丈夫です。売れにくい条件がそろっている家は、どこにでもあります。

大事なのは、売れない期間をただ待つのではなく、手の打ち方を変えてみることです。売り出しから時間が経っている時ほど、一度立ち止まって見直す価値があります。次の章で、理由の見つけ方を紹介します。

売れない理由を5つの面から見直す

実家を片付ける人

不動産会社には「様子を見ましょう」と言われるだけで、何が悪いのか分かりません。

案内役

それなら、こちらから聞いてみるのも手です。「問い合わせが少ないのは、価格・建物・場所のどれが原因だと思いますか」と具体的に聞くと、答えが返ってきやすいですよ。

売れない理由は、だいたい次の5つのどれか、または組み合わせです。

この中で、すぐに手をつけられるのは「家の中の物」と「名義」です。立地は変えられませんが、片付けと登記は家族で動けば変えられるんです。

価格は「問い合わせの数」で判断する

価格が高すぎるかどうかは、問い合わせや内見の数がいちばんの目安です。ネットに出ている物件は、見られているのに連絡が来ない状態なら、価格で見送られている可能性があります。

不動産会社には、ネットでの閲覧数や問い合わせの件数を聞いてみてください。「見られているのに連絡が少ない」のか「そもそも見られていない」のかで、打つ手が変わります。

名義が親のままだと、売る話が進まない

親の名義のままでは、家を売ることはできません。売る前に、相続した人の名義に変える相続登記が要ります。

相続した不動産は、取得を知った日から3年以内に相続登記を申請することが義務になっています。正当な理由なく申請しないと、10万円以下の過料の対象になることもあります。

建物の傷みは、先に伝えておく

『傷んでいることを言ったら、余計に売れなくなるのでは』と心配になりますよね。ただ、雨漏りや床のきしみなどは、内見に来た人がいずれ気づきます。

分かっている傷みは、不動産会社を通じて先に伝えておくほうが、話がこじれにくくなります。「直してから売る」か「このままの状態で売る」かも、不動産会社と相談して決めておきましょう。

境界がはっきりしない時

古い実家では、隣の土地との境界の目印が見当たらないことがあります。買い手は「どこまでが買う土地なのか」を気にするので、売る話が止まる原因になりやすいんです。

境界が分からない時は、土地家屋調査士などに測量を相談し、隣の土地の持ち主にも立ち会ってもらうのが一般的です。相続土地国庫帰属制度も、境界が明らかでない土地は申請できません。

売りに出ていない空き家が多いのはなぜ？

『そもそも、うちはまだ売りに出してもいない』という方もいますよね。実は、空き家の多くは売り物にも貸し物にもなっていない状態なんです。

総務省の統計では、賃貸用や売却用などを除いた空き家が385万6千戸ありました。一戸建の空き家に限ると、その8割ほどがこの種類です。

売りに出ていない空き家には、こんな事情がよくあります。

• 家財や仏壇が残っていて、片付けが進まない
• 兄弟の間で、売るか残すかが決まっていない
• 名義が祖父母や親のままになっている
• 思い出があって、売ると決める気持ちになれない

どれも、責められるような理由ではありません。ただ、空き家のまま年数が経つほど建物は傷み、売りにくくなっていきます。

兄弟で意見が分かれている時

実家を売るかどうかで、兄弟の考えが違うことはよくあります。相続した家は、遺産分割が終わるまで相続人みんなの共有になるので、一人だけで売ることはできません。

話し合いでは、気持ちの話とお金の話を分けると進めやすくなります。例えばこんな切り出し方です。

「残したい気持ちは分かるよ。そのうえで、固定資産税や管理を誰が続けるかだけ先に決めない？」

「売るかどうかは置いておいて、まず査定だけ取ってみようか」

話し合いがまとまらない時は、家庭裁判所の遺産分割調停という方法もあります。兄弟での進め方は兄弟での実家じまいで紹介しています。

売るか残すかで迷っている時は、実家を売るか住むか貸すかの比較も参考にしてみてください。

売れない時の出口を比べる

どれか1つに決めなくても大丈夫です。例えば、仲介で売り出しながら空き家バンクにも登録する、という組み合わせもできます。

買取と仲介の違い

仲介は、不動産会社に買い手を探してもらう方法です。買取は、不動産会社そのものが買い手になります。

買取は、家財が残っていたり建物が傷んでいたりしても、そのままの状態で話がまとまることがあります。違いは空き家の買取とは？仲介との違いで詳しく紹介しています。

空き家バンクに出すなら

国の「全国版空き家・空き地バンク」には1,153自治体が参加し、748自治体が物件を掲載しています（令和8年9月末時点）。これまでに約28,000件が成約しています。

まずは実家のある市区町村が空き家バンクを持っているかを確かめましょう。登録の流れは空き家バンクで実家を手放すで紹介しています。

相続土地国庫帰属制度を考える時

相続した土地を、一定の条件を満たせば国に引き取ってもらえる制度です。令和5年4月27日に始まり、それより前に相続した土地も対象になります。

ただ、建物がある土地は申請できません。審査手数料は土地一筆あたり14,000円で、承認された後に負担金も納めます（宅地は原則20万円。市街化区域などでは面積に応じて算定）。

境界がはっきりしない土地や、崖があって管理に手間がかかる土地などは、申請できなかったり承認されなかったりします。くわしくは相続土地国庫帰属制度とはを見てみてください。

解体して土地で売る時の手続き

建物を壊す場合は、法律で決まった手続きがあります。費用の見積もりだけでなく、届出の時期も確かめておきましょう。

土地を売るために建物を取り壊した費用は、売った時の税金の計算で譲渡費用として差し引けます。解体の流れは実家を解体する時の手順で紹介しています。

どの出口にするかは、期限から逆算する

出口を選ぶ時は、「いつまでに手放したいか」を先に決めると迷いにくくなります。

売れないまま持ち続けると、何が起きる？

実家を片付ける人

売れないなら、いっそこのまま置いておこうかとも思っています。困ることはありますか？

案内役

置いておくこと自体はできます。ただ、毎年の固定資産税と、家の管理はずっと続きます。管理が行き届かないと、税金が上がる場合もあるので気をつけたいところです。

固定資産税は、毎年1月1日時点の所有者にかかります。売れるまでは、相続した人が払い続けることになります。

家が建っている土地は「住宅用地の特例」で、200㎡以下の部分の課税標準が6分の1に軽くなっています。ところが、管理が行き届かず市区町村から勧告を受けると、この特例が外れてしまいます。

空き家は傷みが早く進みやすいので、換気や通水、庭木の手入れなど、定期的な管理が大切です。管理の中身は空き家になった実家の管理、放置した時の流れは空き家の実家を放置するとどうなる？で紹介しています。

遠方で管理に通えない時は

遠くに住んでいて月に一度も通えない場合は、管理を人に頼む方法もあります。国の指針でも、遠方で自分で管理できない時は、管理事業者などに頼むことが考えられるとされています。

市区町村によっては、空き家の相談や管理を手伝う「空家等管理活用支援法人」を指定しているところもあります。実家のある自治体に、指定している法人があるか聞いてみてください。

家財を片付けると、買い手の見え方が変わる

内見に来た人が家具や荷物でいっぱいの部屋を見ると、広さや日当たりが伝わりにくくなります。片付けてから写真を撮り直すだけで、問い合わせが増えることもあるんです。

『でも、片付けにもお金がかかるし…』と迷いますよね。片付けの費用は、物の量や運び出しの手間で変わるので、まずは処分する量を減らすのが近道です。

家の売却がなかなか進まない時期こそ、家の中の品物で手元のお金を作っておくと気持ちが楽になります。古いアクセサリーや動かない時計、記念硬貨や切手なども、値段がつくことがあります。

どんな物が売れるかは実家の片付けで売れるもの一覧で見られます。品物の量が多い時は、家まで来てもらう出張の買取を使うと運び出しの手間も減らせます。

売れない実家についてよくある相談

ネットの相談サイトでも、売れない実家や空き家についての質問はよく見かけます。代表的なものを要約して答えますね。

売れない空き家は固定資産税が安いから、持っていても困らないのでは？

土地の上に家が建っていると住宅用地の特例が使えるので、更地より税金が軽いのは確かです。ただ、管理が行き届かず市区町村から勧告を受けると、この特例は外れます。

毎年の税金に加えて、換気や草刈りなどの管理の手間も続きます。持ち続けるなら、管理を誰がどう続けるかまで決めておきましょう。

相続土地国庫帰属制度を使おうか迷っています

まず、建物がある土地は申請できないので、家が建っているなら解体が前提になります。審査手数料や負担金もかかり、却下や不承認でも審査手数料は戻りません。

『田舎の畑や山林でも通るの？』と気になる方もいますよね。田・畑やその他の土地も対象で、負担金は原則20万円です（市街化区域や農用地区域内の農地などは面積に応じて算定。森林は面積に応じて算定）。

法務省の統計では、令和8年9月30日時点で申請6,125件のうち3,231件が国庫に帰属しています。取下げのうち595件は、有効に使える見込みが出たためとされています。

申請の前に、法務局の相談窓口で「この土地は対象になりそうか」を聞いてみると安心です。

古い木造で、浸水のおそれがある場所の実家が売れません

建物も場所も条件が厳しい場合は、仲介で一般の買い手を待つより、不動産会社の買取や、隣の土地の持ち主に声をかける方法を検討してみてください。

市区町村によっては空き家の活用や解体の支援を用意していることもあります。支援の有無や条件は自治体ごとに違うので、まずは問い合わせてみるのが近道です。担当課に「売れずに困っている空き家の相談をしたい」と伝えてみましょう。

よくある質問

まとめ

実家を手放すまでの全体の流れは実家じまいの進め方を最初から最後までで見られます。一人で抱え込まず、家族や専門家と相談しながら進めていきましょう。

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